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【公司】瞄准三四线市场 牛牛汽车年撮合量直指百万
 
来源:本站 发表时间:2018-08-11 点击数:8287次

 

  日前,中国汽车工业协会公布了2018年6月我国汽车产销数据,今年1~6月,我国汽车累计产销量分别达到1405.8万辆和1406.6万辆,同比增长4.2%和5.6%,增速比1~5月提升4.2个百分点和5.6个百分点。面对如此庞大的市场需求,连接好主机厂和客户成了一个亟待解决的问题,在此背景下,牛牛汽车应运而生,据了解,其主要业务是通过互联网解决商家新车调配和买卖过程中的信息缺失与信息不对称问题。为经销商提供发布寻车、寻找车源、询价报价、订车交易等汽车安全交易的服务。

  近年来,随着我国经济的发展,城镇化率不断提高,在三四线城市包括一些县级市和农村,越来越多的老百姓有了购车的经济实力和需求。而传统的4S店模式,一是单品牌经营,二是成本过高,不利于扩张进入三四线城市。与此同时,主机厂与消费者缺乏接触,也导致了信息的不对称。对此,牛牛汽车创始人陈琰俊表示:基于当前的形势,三四线城市有着更大的发展市场,首先是牛牛可以解决品类单一的矛盾,其次是在三四线城市,“熟人经济”显得格外明显,往往都是老带新或者是亲朋介绍,除此之外,就是更看重实际的优惠价格,因此,牛牛汽车在三四线布局,一方面把交易尽可能放在线上,这样可以使价格更低,另一方面,容纳的品牌也更为全面,供消费者选择的品类也更多。为加大在三四线的布局,牛牛除了加强线下门店的扩张还进行了线上的发展。

  据悉,牛牛汽车已完成与汽车之家的合作,陈琰俊表示,借助于汽车之家的吸引力和流量,将更有利于牛牛汽车的推广。汽车之家新车电商总经理吴越表示:汽车之家的优势在于线索量和C端用户流量所积累下来的庞大数据量,牛牛汽车则解决了车源及线下交易,且拥有大量的二网经销商储备。这种强强合作,对于双方将会是双赢的结果。

  基于汽车之家平台的优势,陈琰俊透漏到:目前,平台注册量已达到20万,月活用户约6万人,注册商户数8万家左右,这种线上线下结合的方式,对于其促进撮合交易无异于如虎添翼。

  事实上,除了前述提到的占领三四线市场,牛牛汽车联合汽车之家还在多个领域为其加盟经销商赋能。据了解,其赋能主要涵盖了品牌、车源、客源、物流、金融、营销、系统、能力提升八个维度。陈琰俊透漏到:未来的门店,将会采用牛牛汽车、汽车之家双门头的设计,此举正是两家企业联合授权的表现。

  值得注意的是,买车属于低频消费,而用车、保养才是高频消费,这其中,售后服务既是广大消费者所关注的重点,也是传统4S店一个重要的盈利点。陈琰俊表示:目前要根据商户需求,提高生产效率的同时也会做好配套的服务工作。

  与此同时,牛牛汽车还将在二手车领域发力。对于当前的行业状况,陈琰俊分析道:市场上对于二手车与新车都有着庞大的需求,未来,二手车的需求会大于新车,但市场上各路资本还是以投资新车为主,因此,牛牛也会关注并在合适时机在该领域发力。

  关于未来发展,陈琰俊表示:目标今年全国完成500家店的布局,明年达成3000家门店的布局。而之所以获得多方的信赖,关键在于其清晰的定位:对于厂方,牛牛汽车不是交易方而是服务方,是对厂方的补充;而对于用户,则更是要做好服务工作。这也是牛牛的核心竞争力。陈琰俊还透漏道:预计今年年撮合量会达到100万台,这也是牛牛汽车在该领域所理解到的深度与广度的体现。返回搜狐,查看更多


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